大家同来自于动物世界,同在这个现实的世界中生活,这就决定了大家都有一些共同的本性,即:人性.把握人性,利用人性正是千般技巧,万种方法的源泉.
人性是什么?休谟说:人性就是自私. 但对人性最权威,最系统的剖析,应该是美国著名的人本主义心理学家马斯诺的基本需要理论.
马斯诺认为:人类在社会生活的各个领域的动机,均来源于始终不变的,遗传的,本能的的 需要.即人的基本需要.
马斯诺将人类的基本需要顺序分为五大类:
1.生理需要(食物,睡眠,性生活等)
2.安全需要(生命,财产安全有保障)
3.归属和爱的需要(给予爱和接受爱)
4.尊重的需要(自尊和来自他人的尊重)
5.自我实现的需要(促使潜在能力得以实现的趋势)
其中,高级需要以低级需要为基础,当某种基本需要得到满足,他会走向更高的层次.会因更高的需要产生动力,由于社会环境与条件的改变,高层次的需要也可以占主导地位,这就是人性.
深刻了解人性,把握人性利用人性为你服务会使你永立不败之地!!!
<<方与圆>>之经典
